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用户数达400万松鼠拼拼认为社区团购的重心是什么?

发布日期:2019-10-21 20:58   来源:未知   阅读:

  •   在近来的互联网创业热点里,社区团购绝对是不能不提的一个风口。40多亿的融资额下,小区乐、邻邻壹、十荟团、食享会、赛心马会资料你我您等社区拼团企业都有着相应亮眼的表现。

      而经过半年多的发展,围绕着社区团购模式的讨论也越来越多。例如,近日随着前置仓模式的热议、美团买菜业务的上线,以及社区团购赛道的两家头部平台——兴盛优选(芙蓉兴盛)、美家优享都选择重仓生鲜,对于社区团购的重心,业内出现了许多不同的观点。

      对于这些讨论,松鼠拼拼在近日的访谈中发表了一些观点。接下来就让赤焰信息(微信ID:kevinphotopaper)带大家一起了解一下。

      首先,松鼠拼拼成立于2018年年中,其创始人杨俊曾和王兴共同创业 10 年,是美团的核心人物之一,因此松鼠拼拼也被认为是带有“美团基因”的社区团购平台。2018年11月和2019年2月,松鼠拼拼相继完成A轮和B1轮融资,在这之前,还有一笔天使轮融资,三轮融资总额达6500万美元。

      不同于其他平台有明显的核心城市和“根据地”,松鼠拼拼基于省会级城市加速扩张,各区域之间发展相对均衡。截至目前,松鼠拼拼已经覆盖全国40多个城市的近一万个社区,团长超1万名,其中宝妈人群与小店主人群的比例约为1:2。平台月GMV过亿,客单价为30-40元。用户数达400万,其中成单用户近200万,5个月用户留存率达50%。

      松鼠拼拼认为,前置仓模式的买菜项目,都是以“30分钟内达”为卖点,类似于跑腿服务。然而家庭日常生活场景的消费需求,主流诉求不在于此。买菜不是外卖,它是计划性的,一次可能购买几天的份,因此更注重于性价比。

      社区团购需要顾及选品、采购、配送,没有那么多的环节去分这个利润。所以松鼠拼拼不做当日达,而做次日达。团长收集订单,平台根据订单采购,第二天统一配送到每个团长那里,所以团长就相当于前置仓,这种集中配送能节省大量成本,使价格更有竞争力。经过调研,隔天到+高性价比的这个履约模式,是绝大多数普通家庭可以接受的。

      松鼠拼拼认为,社区团购作为一门生意,其本质依然是电商,核心在于交易。因此,过去的几个月里,松鼠拼拼都在把拿到的融资都用在了信息系统的开发与提升上,包括用户端运营系统、供应端的采购和物流的效率系统。

      据赤焰信息了解,在此之前,松鼠拼拼曾有过靠群记录、靠Excel记录订单信息的阶段。但随着业务量不断增高,这种做法显得非常原始。

      “你自己都是不知道你的货这个时刻它是在哪儿的,就算你外包的司机整车开走了拿去倒卖,你都不知道的,这个真的很恐怖,蒙眼状态你是不敢把订单往上做的。”杨俊说道,“社区团购本质还是一个电商,核心在于交易,你每个环节没有明确的记录,最后你的财务就算不了账。不做这个的话隐患真的非常多。”

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